Skip to content

Želim

Prodati

Posredovanje

Ako prodajete nekretninu, nemate pojma koji je sljedeći korak koji morate učiniti, a pritom želite personaliziranu uslugu, potreban Vam je posrednik.

Posrednik je u suštini Vaš osobni agent za nekretnine i njegov je posao učiniti da za svoju nekretninu dobijete što veću cijenu, ali jednako tako pobrinuti se da cijeli proces protekne što bezbolnije za Vas, prodavatelja.

To znači napraviti istraživanje tržišta, sastati se s potencijalnim kupcima izvan radnog vremena, i pobrinuti se da ne postoji neki razlog zbog kojeg bi birokracija mogla usporiti proces prodaje.

Uloga posrednika je:

  • Odrediti tržišnu vrijednost nekretnine.
  • Oglasiti i pokazati Vašu nekretninu.
  • Informirati Vas o ponudama i rješavati papirologiju umjesto Vas.

Ako klimate glavom dok ovo čitate, razmišljajući „Sviđa mi se pomisao na brzu prodaju za što višu cijenu“, evo kako naš proces posredovanja izgleda u praksi.

Korak 1

Savjetovanje

Prvo što trebate učiniti je s našim timom za posredovanje dogovoriti poziv preko Zooma ili telefona, kojom prilikom ćemo zajedno vidjeti postoji li neki specifični problem koji Vas muči i pružiti Vam sve što je potrebno kako bismo shvatili koje su Vam točno usluge potrebne.

Pripremite se, što više informacija podijelite s nama, to će se stvari brže odvijati. To znači prikupiti što više informacija o Vašoj nekretnini u obliku koji možete brzo podijeliti s našim timom.

Uključite sve što smatrate da je relevantno – dokumente o vlasništvu, izvatke o plaćenim režijama, slike nekretnine, itd. Radije ćemo imati posla s hrpom papira i izdvojiti ono što je bitno, nego da Vas moramo ganjati kako biste pronašli nešto što Vam je promaklo, što onda naravno koči cijeli proces.

Da bude posve jasno, u ovoj fazi nećete dobiti procjenu vrijednosti nekretnine, ne bi bila točna, a mi ne volimo nagađati.

Prvo, moramo znati gdje se nekretnina nalazi, zatim moramo se uvjeriti da ste vi zakonski vlasnik, i detaljno pročešljati sve informacije koje možemo pronaći o Vašoj nekretnini prije samog pomišljanja na davanje procjene o cijeni.

Korak 2

Analiza nekretnine

U ovoj fazi, nakon što smo prošli svu dokumentaciju koju ste nam dali, stigao je trenutak da izađemo na teren i osobno razgledamo nekretninu. Tom prilikom vodimo bilješke o stanju koje smo zatekli i zapravo o svemu što može utjecati na cijenu ili na prodajni proces.

Nakon što to obavimo, vraćamo se u ured gdje uzimamo sve što ste nam dali, naše bilješke s obilaska, i sve informacije koje su javno dostupne o lokalnom tržištu nekretnina, prostornim planovima, itd. i na taj način utvrđujemo stvarnu vrijednost Vaše nekretnine.

Taj proces zahtijeva određeno vrijeme i angažman, a može potrajati i do 15 dana. Ali nakon toga, znat ćemo Vam reći koliko vrijedi Vaša nekretnina i koje dokumente trebate pribaviti kako bi se osiguralo da se proda po najvišoj mogućoj cijeni.

Ako ste zadovoljni s našom procjenom i uvjereni ste da smo mi ti koji ćemo Vas zastupati, sljedeći korak je potpisivanje Ugovora o posredovanju u kojemu je točno definirano koja će biti naša uloga i utanačene su obaveze obje ugovorne strane.

S druge strane, ako se želite povući, ovo je trenutak kada to još uvijek možete učiniti, jer nakon što se potpiše Ugovor pravno se obvezujemo dok se ne finalizira prodaja.

Korak 3

Marketing

Dobar marketing čini razliku između brze i bezbolne prodaje nekretnine za najbolju moguću cijenu i višemjesečnog čekanja da se pojavi netko tko će stati na kraj Vašim mukama kako biste se konačno mogli iseliti.

Kada nekretnina ne privuče željenu pažnju, na udaru ste smiješno niskih ponuda ili još gore, borite se s brojem ljudi koji žele razgledati Vašu nekretninu.

Srećom za Vas, iznimno smo dobri poznavatelji istarskog tržišta nekretnina i znamo točno što je potrebno napraviti kako bi Vaša nekretnina bila što poželjnija.

Isplati se uložiti trud i vrijeme u kvalitetne fotografije, video materijale i strategiju, jer se time dopire do ljudi koji su spremni kupiti nekretninu.

Evo kako pomažemo:

  • Profesionalno fotografiramo svaki dio Vaše nekretnine i naglašavamo njezine najjače strane.
  • Izrađujemo video snimak “iza kulisa” kako bismo predstavili Vašu nekretninu i njezinu lokaciju online, kombiniranjem klasičnog snimanja kamerom i snimanja dronom iz zraka kako bismo što bolje dočarali nekretninu potencijalnim kupcima. Imajte na umu da svaki peti kupac traži videa kada pretražuje nekretnine.   
  • U suradnji s Vama pripremamo oglas sa svim detaljima za Vašu nekretninu. Izrađuje se tako da privuče Vašeg idealnog kupca koristeći ciljani jezik i slike kako bi emocionalno angažirao upravo ciljanog kupca.
  • Koristimo društvene medije i web stranicu kako bismo ispričali priču o Vašoj nekretnini i prikazali njezin jedinstveni djelić istarskog sna.
  • Kontaktiramo potencijalno zainteresirane kupce koji su od nas tražili da ih obavijestimo čim se pojavi nova nekretnina čiji opis odgovara opisu Vaše nekretnine.
Korak 4

Pokazivanje

Sad već imate razloga za slavlje s obzirom da je marketinški plan polučio rezultate i ozbiljni kupci naviru pogledati Vašu nekretninu. Sada je dovoljno da se netko zaljubi u Vašu nekretninu i da Vam ponudu.

Ali da biste te promatrače pretvorili u kupce, potrebno je slijediti nekoliko savjeta:

  1. Izađite: Kupci žele bez presinga razgledati Vašu nekretninu i slobodno pitati sve što ih zanima bez da im „visite“ iza leđa ili da ne moraju pažljivo birati riječi iz straha da nekoga ne uvrijede. Istraživanja pokazuju da je bolje kad agent kupcima pokazuje nekretnine umjesto Vas, vlasnika. Stoga, odite u šetnju, otiđite na ručak, radite što god želite – bitno da kada stignu kupci, Vas nema.
  2. Budite fleksibilni: Ako ograničite razgledavanje na dane u tjednu recimo od 9 do 17 sati izgubit ćete na interesu. Istina, pokazivanja su prava gnjavaža, ali u protivnom riskirate propustiti ponudu koja Vam može promijeniti život.  
    Stoga, budite fleksibilni, dopustite da Vaš agent zakaže što je više termina za razgledavanje i budite spremni na brzinu izaći iz nekretnine. Ipak su oni koji je žele „vidjeti odmah“ najviše zagriženi za kupnju.
  3. Učinite svoju nekretninu atraktivnijom: Neka nekretnina bude čista i uredna. Nikad nemojte zatvarati vrata. Neka Vaša nekretnina izgleda prostrano i privlačno. Time ćete povećati šanse da se nekretnina proda po cijeni koju želite.  
    A za to nije potrebno puno – pobrinite se da je nekretnina čista, maknite sve osobne stvari kao što su to fotografije (kupci žele u prostoru vidjeti sebe ne Vas), ostavite upaljena svjetla, razmaknite zavjese, vodite brigu o dvorištu.
  4. Imajte pri ruci korisne informacije: U suradnji s Vašim agentom pripremite jednu mapicu u koju ćete staviti tlocrte, fotografije nekretnine slikane u različito doba godine, kontaktne podatke, itd.

U slučaju da se nekretnina bezuspješno oglašava 3 mjeseca, što je malo vjerojatno, pripremit ćemo Vam detaljnu analizu o tome što ne valja i dati Vam preporuke o tome što treba napraviti da se to popravi.

U najgorem slučaju da prođu 6 mjeseci, ponovit ćemo analizu i dati Vam do znanja točno što se dešava i osobno porazgovarati s Vama o budućim koracima koje je potrebno poduzeti.

Korak 5

Ponuda i pregovori

Ako se desi da Vas zovemo u neko gluho doba dana ili ostavljamo na telefonskoj sekretarici više poruka nego Vaš bijesni bivši ili Vaša bijesna bivša, budite sigurni da imamo na stolu ponudu za Vas.

Stigao je trenutak da se krene s pregovorima!

Nemojte zaboraviti – pregovaranje je vještina kojom nije lako ovladati, ali Vaš agent je vješt pregovarač i njegov je posao pobrinuti se da dobijete najbolju moguću cijenu i uvjete koji idu Vama u korist.

Ovo je trenutak u kojem opravdavamo našu uslugu i donosimo Vam novac dok se Vi smiješite cijelim putem do banke, jer posao agenta je boriti se za Vaše interese dok Vi udobno sjedite u naslonjaču podignutih nogu i uživate s čašom vina u ruci.

Prva ponuda može biti viša ili niža od prodajne cijene koju tražite, ako je niža nemojte se uvrijediti. Sasvim je normalno pokušati s niskom cijenom. Na koncu konca, i kupci žele postići najbolju cijenu!

Ali imaju posla s iskusnim pregovaračem koji zna kako zadržati interes kupca dok usmjerava razgovor prema ishodu koji želi postići.

Kada je ponuda na stolu imajte na umu sljedeće:

  • Stvari se brzo odvijaju. Treba iskoristiti povoljan trenutak i zadržati interes druge strane. Zato Vam je potreban dobar agent, kako se nitko ne bi iznervirao zbog čekanja.
  • Ne radi se samo o cijeni. Povuci-potegni. To uključuje uvjete, zadavanje rokova, dodatne pogodnosti koje idu uz nekretninu, itd. Ne dajte da Vas koči jedna stvar i zapamtite malim ustupkom ćete na kraju Vi izvući deblji kraj.

Kada se obje strane usuglase oko uvjeta, potpisuju Ponudu za rezervaciju nekretnine. Tada kupci uplaćuju polog. Sada možete nazdraviti, jer ste uspješno prodali svoju nekretninu.

Korak 6

Preseljenje

Ugovori su potpisani, sve je plaćeno, i sada samo treba proći sve dokumente ne bi li se uvjerili da ništa ne nedostaje, napraviti završni pregled nekretnine kako bi se još jednom uvjerili da je sve u redu, i naposljetku napraviti sve što je zakonski potrebno za zaključenje posla.

Naravno, potrebno je nekoliko mjeseci da se režije prebace na kupca, ali to je za Vas samo birokracija. Sve što trebate napraviti je poslušati svog agenta i biti spremni predati ključeve.

Sada je Vaša glavna briga iseliti iz nekretnine na što elegantniji način i što prije krenete s tim to će biti manje stresno.

Važno je samo da nekretninu ostavite u stanju kako je dogovoreno u ugovoru, tako da kada kupac i agent za nekretnine posljednji put zajedno obiđu nekretninu, ne morate o ničemu brinuti i možete započeti novo poglavlje u svom životu.