Analisi immobiliare

A questo punto, abbiamo esaminato tutti i documenti che ci hai fornito ed è il momento per noi di visitare l'immobile di persona, per prendere nota delle sue condizioni e identificare qualsiasi cosa possa influire sul prezzo o sul processo di vendita.

Fatto ciò, torniamo in ufficio dove esaminiamo tutto ciò che ci hai fornito, i nostri appunti sulla visita e tutte le informazioni pubbliche disponibili sul mercato immobiliare locale, sugli sviluppi edilizi previsti, ecc. e definiamo il valore reale del tuo immobile.

Questo processo richiede tempo e lavoro, fino a 15 giorni dall'inizio alla fine, ma una volta terminato ti comunicheremo quanto vale il tuo immobile e quali documenti ti servono per assicurarti che venga venduto al prezzo più alto possibile.

A questo punto, se sei soddisfatto della nostra valutazione e ritieni che siamo le persone giuste per rappresentarti, il passo successivo è la firma di un Contratto di Intermediazione in cui stabiliamo esattamente quale sarà il nostro ruolo e definiamo gli obblighi di ciascuna parte.

D'altra parte, se vuoi lasciar perdere è questo il momento di farlo, dato che da questo punto in poi saremo legalmente vincolati l'un l'altro fino a quando la vendita non sarà conclusa.

Marketing

Un Buon Marketing fa la differenza tra una vendita rapida e indolore a un prezzo elevato e mesi in attesa di qualcuno che ponga fine alle tue sofferenze e tu possa finalmente traslocare.

Quando un immobile non attira l'attenzione giusta, si ricevono offerte al ribasso o, peggio ancora, si fa fatica a trovare persone che varchino la soglia per visitarlo.

Fortunatamente per te, siamo veterani del mercato immobiliare istriano e sappiamo esattamente cosa serve per rendere il tuo immobile irresistibile.Con le foto, i video e la strategia giusti, trovare persone pronte ad acquistare vale tutto il tempo e lo sforzo necessari per farlo bene.

Ecco come ti aiutiamo:

• Utilizziamo la Fotografia Professionale per inquadrare singolarmente ogni parte dell'immobile e metterne in evidenza tutte le caratteristiche migliori.
• Produciamo un Video dietro le quinte che fornisca uno sguardo online sul tuo immobile e sulla sua posizione, utilizzando una combinazione di ripresa tradizionale e droni per fornire un'esperienza immersiva ai potenziali acquirenti. Tieni presente che un acquirente su cinque vuole vedere dei video quando cerca un immobile.
• Lavoriamo con te per preparare un annuncio dettagliato per il tuo immobile, progettato per interagire nello specifico con il tuo acquirente ideale, utilizzando linguaggio e immagini su misura per coinvolgerlo emotivamente.
• Utilizziamo la combinazione dei nostri Social Media e Sito Web per raccontare la storia del tuo immobile e ritrarre la sua unicità nel sogno istriano.
• Contattiamo i Potenziali Acquirenti che ci hanno chiesto di tenere d'occhio i nuovi immobili con una descrizione che corrisponde alla tua.

Presentazione

Ora puoi cominciare a entusiasmarti, perché il Piano di Marketing ha funzionato e hai acquirenti qualificati che fanno la coda per vedere il tuo immobile. Tutto ciò di cui hai bisogno è che qualcuno se ne innamori e ti faccia un'offerta.

Ma per trasformare quegli osservatori in acquirenti devi seguire questi consigli:

1. Non essere presente: gli acquirenti vogliono sentirsi liberi di guardarsi intorno e parlare del tuo immobile senza che tu gli sia col fiato sul collo o senza dover soppesare le parole per il timore di turbare qualcuno. Gli studi di mostrano che è meglio che sia un Agente a fargli visitare l'immobile piuttosto che il proprietario. Quindi vai a fare una passeggiata, esci a pranzo, fai qualsiasi cosa, ma assicurati che quando gli acquirenti sono dentro, tu sia fuori.
2. Sii flessibile: limitare le visite ai giorni feriali dalle 9 alle 17 ti farà solo perdere interesse. Sì, le visite sono una seccatura, ma altrimenti rischi di perdere un'offerta che ti cambierà la vita. Quindi sii flessibile, lascia che il tuo Agente programmi il maggior numero possibile di visite e sii pronto a lasciare il tuo immobile con poco preavviso. Dopo tutto, quelli che vogliono "vederlo subito" sono i più intenzionati ad acquistare.
3. Rendi il tuo immobile invitante: mantieni l'immobile pulito e ordinato e senza porte chiuse. Vuoi che il tuo immobile sia aperto e invitante, perché questo aumenterà le possibilità di ottenere l'offerta che desideri. Non ci vuole molto: basta assicurarsi che l'immobile sia pulito, mettere via oggetti personali come le foto (gli acquirenti vogliono vedere sé stessi, non te), lasciare le luci accese, le tende aperte e tenere il giardino in ordine.
4. Tieni a disposizione le informazioni utili: lavora con il tuo agente per mettere insieme un pacchetto informativo che includa planimetrie, foto in diversi periodi dell'anno, informazioni di contatto, ecc.

Nel caso improbabile che l'immobile sia sul mercato da 3 mesi e nessuno abbia ancora fatto un'offerta, ti forniremo un'analisi completa di ciò che non va e ti consiglieremo cosa fare per risolvere il problema.

Nel peggiore dei casi, qualora siano trascorsi 6 mesi, ripeteremo di nuovo l'analisi e ti faremo sapere esattamente il motivo di questa situazione, per discutere di persona i passi successivi da compiere.

Offerta e trattative

Se ti chiamiamo a un orario improbabile o lasciamo più messaggi vocali di un ex arrabbiato, molto probabilmente abbiamo un'offerta sul tavolo.

È ora di dare inizio alle trattative!

Ricorda: la negoziazione è un'abilità difficile da padroneggiare, ma il tuo Agente è un abile negoziatore il cui unico compito è assicurarsi di ottenere il prezzo più alto possibile, con termini e condizioni ponderati a tuo favore.

Ora è il momento in cui ci guadagniamo davvero la pagnotta e ti lasciamo sorridere fino alla banca, perché è compito dell'Agente combattere nel tuo angolo mentre tu ti metti comodo, ti rilassi e ti godi un buon bicchiere di vino.

La prima offerta può essere superiore o inferiore al prezzo richiesto e, se è la prima, non prendertela. È normale che qualcuno apra con un'offerta al ribasso. Dopo tutto, anche l'acquirente vuole fare un affare!

Ma si trova di fronte a un negoziatore esperto che sa come mantenere vivo l'interesse dell'acquirente, dirigendo la conversazione verso il risultato auspicato.

Quando l'offerta è sul tavolo, tieni presente quanto segue:

• Le cose accadono in fretta: devi mantenere vivo lo slancio e l'interesse della controparte. Per questo è necessario un buon Agente, in modo che nessuno si irriti per l'attesa.
• Il prezzo non è l'unica posta in gioco: il tira e molla prevede condizioni, date di chiusura, beni aggiuntivi inclusi nell'immobile, ecc. Non lasciare che una cosa ti trattenga e ricorda che un piccolo compromesso alla fine giocherà a tuo favore.

Quando entrambe le parti concordano i termini, tutti firmano un'Offerta di Prenotazione dell'immobile e gli acquirenti versano la loro caparra. È il momento di stappare lo champagne, perché hai venduto con successo il tuo immobile.

Trasloco

I contratti sono stati firmati, tutto è stato pagato e ora si tratta solo di esaminare tutti i documenti in sospeso, fare un'ispezione finale dell'immobile per assicurarsi che tutto sia in ordine e spuntare le caselle rimanenti che sono necessarie dal punto di vista legale per concludere l'accordo.

Certo, ci vogliono un paio di mesi per registrare le utenze a nome dell'acquirente, ma questa è pura burocrazia. Tutto ciò che devi fare è ascoltare il tuo Agente ed essere pronto a consegnare le chiavi.

La tua preoccupazione principale ora è quella di lasciare l'immobile nel modo più confortevole possibile, e prima inizi meno stressante sarà il trasloco.

Fintantoché lasci l'immobile nelle condizioni concordate nel contratto, per quando l'acquirente e l'Agente immobiliare lo visiteranno prima di firmare tutto, non avrai nulla di cui preoccuparti e sarai libero di andare avanti con il prossimo capitolo della tua vita.