Scegliere il tuo agente

La vendita di un immobile richiede mesi di lavoro duro e continuo, per il quale molto probabilmente non hai tempo. È proprio per questo motivo che hai bisogno di un agente esperto. Un agente esperto farà in modo che il tuo immobile venga venduto rapidamente e al miglior prezzo, rendendo il processo il più indolore possibile per te.

Ecco perché:

• La determinazione del prezzo è un gioco di equilibri. Il fattore più importante per garantire una vendita rapida è il prezzo dell'immobile, e deciderlo non è facile. Ci vuole esperienza, conoscenza del mercato locale e di quanto gli acquirenti sono disposti a pagare.
  
  Un buon agente che fissa bene i prezzi aggiungerà qualche migliaio di euro al minimo che sei disposto ad accettare prima ancora di iniziare il processo, perché in media un buon agente ti farà ottenere il 12,6% in più di quanto otterresti da solo.
• Negoziare fa schifo. Non solo è difficile farlo bene, ma di solito è scomodo ed estremamente stressante, soprattutto quando si è emotivamente coinvolti. Hai bisogno di qualcuno che negozi al posto tuo senza paura, e questo è il tuo agente.
• Il marketing è complicato. Per ottenere il massimo per il tuo immobile devi attrarre acquirenti adatti. Se non lo vedono, non lo compreranno, punto. Hai bisogno di un agente che sappia creare un piano di marketing che porti il maggior numero di acquirenti adatti a vedere il tuo immobile, nel minor tempo possibile.
• Devi conoscere le persone giuste. Nulla può sostituire una rete ben curata. Avere un elenco di Agenzie Partner che hanno clienti alla ricerca dell'immobile giusto significa che il tuo acquirente potrebbe arrivare a te grazie al potere del passaparola.
• Le visite sono un fastidio. Mostrare il tuo immobile non è solo un enorme dolore per te, ma i potenziali acquirenti si sentiranno a disagio ad avere te proprietario presente. Ancora una volta hai bisogno di un agente che si occupi delle visite per te e mantenga vivo l'interesse nei potenziali acquirenti.
• Le pratiche burocratiche richiedono esperienza. Tutti i documenti necessari per vendere il tuo immobile sono sparsi in diversi dipartimenti governativi, in diversi edifici, dove un solo modulo mancante significa ricominciare tutto da capo.
  Ci vogliono esperienza e competenza per garantire che tutto sia fatto correttamente la prima volta, e l'agente giusto non solo ti farà risparmiare un sacco di tempo, ma anche la tua sanità mentale.

In sintesi, i migliori agenti sono:

1. Esperti immobiliari altamente qualificati: conoscono il mercato locale, hanno una conoscenza approfondita di ciò che vogliono gli acquirenti e ti guideranno durante tutto il processo di vendita.
2. Esperti del mercato: sanno come stabilire il prezzo migliore, in modo che il tuo immobile venga venduto rapidamente e al prezzo più alto. Inoltre, sanno come convincere le persone che pagheranno quel prezzo a prendere sul serio il tuo immobile.
3. Maestri di negoziazione: hanno contrattato con i migliori e hanno la calma e la sicurezza che ti guideranno attraverso il processo di negoziazione aiutandoti a capire cosa includere, a cosa rinunciare e, soprattutto, quando abbandonare la trattativa se non è possibile ottenere condizioni ragionevoli.
4. Bravi nel semplificare le cose: si occuperanno di tutto e ti permetteranno di andare avanti con la tua vita senza doverti preoccupare di arrabattarti tra scartoffie, scappatoie legali e lavori pesanti.

Determinazione del prezzo

Stabilire il prezzo di vendita del tuo immobile è un'arte. Se il prezzo è troppo basso, si perdono migliaia di euro. Se il prezzo è troppo alto, trovare un acquirente è come trovare un'oasi nel deserto.

La cosa peggiore è che spesso gli immobili diventano un bene sentimentale, il che significa che nella tua mente i ricordi a esso associati ti fanno valutare l'immobile più di quanto farà un acquirente. Ciò significa che non riuscirai a vedere le cose in modo obiettivo, e ancora una volta è qui che entra in gioco il tuo agente.

Trovare l'equilibrio giusto nella valutazione di un immobile richiede una combinazione di esperienza, analisi e conoscenza del territorio. I migliori agenti sono abili nel sapere fissare un prezzo che massimizzi il guadagno, riducendo al minimo il tempo necessario per la vendita.

È proprio qui che le agenzie locali si distinguono, perché gli agenti che conoscono un'area in particolare hanno trascorso tutta la loro carriera a definire i prezzi in quel mercato specifico. La combinazione tra la conoscenza approfondita del territorio e la comprensione del mercato immobiliare nazionale nel suo complesso significa che hanno studiato innumerevoli immobili simili, sanno a quanto sono stati venduti e ora sanno subito come arrivare al prezzo di vendita ottimale.

Le agenzie più piccole lavoreranno con te per combinare queste conoscenze con le tue esigenze e stabilire un prezzo che sia giusto per te. Non è facile, ma è fondamentale per il processo di vendita. Il giusto prezzo dell'immobile significa più visite, più offerte e, in definitiva, più soldi in tasca.

In breve, se vuoi ottenere il massimo possibile nei tempi giusti, devi avere il giusto prezzo.

Preparazione

Una volta definito il prezzo richiesto, il passo successivo è preparare l'immobile in modo che risulti attraente per i potenziali acquirenti.

L'ideale è che assomigli a uno showroom Ikea, il che è più importante di quanto tu creda.

Uno dei problemi più grandi quando si vende un immobile è far sì che i potenziali acquirenti ne visualizzino le possibilità. Devono vedere come si adatta ai loro piani. Ciò significa che l'aspetto del tuo immobile oggi è il modo in cui gli altri si vedranno con esso in futuro.

Sfortunatamente, gli acquirenti non riescono a vedere oltre la vernice scheggiata, le perdite, le macchie, un giardino non curato o il disordine, anzi tendono a concentrarsi ancora di più sugli aspetti negativi!

Mettiamola così. Pensa alla preparazione come alle tre R:

Riparare, Rimuovere e Rinnovare.

• Riparare: vernice scheggiata, tubature che perdono, piastrelle incrinate e cerniere cigolanti.
• Rimuovere: tutto il disordine, quindi metti via gli oggetti personali, vendi tutto ciò che non hai intenzione di portare con te e tieni in mostra solo il minimo indispensabile per aiutare l'acquirente a visualizzare il pieno potenziale dell'immobile.
• Rinnovare: devi pulire tutto, ridipingere le pareti con colori neutri e far risplendere il tuo immobile!

Sembra un lavoro impegnativo, vero? Fortunatamente, non va fatto da un giorno all'altro. Se vuoi farlo da solo, allora il modo più semplice per gestirlo è suddividerlo in piccoli compiti quotidiani. Ma se ti sembra ancora un impegno eccessivo, ecco una buona notizia: hai un agente.

Il tuo agente ha un intero elenco di artigiani locali che possono fare tutto il lavoro duro per te, eseguire i lavori con uno standard più elevato e, soprattutto, l'investimento che fai per sistemarlo farà sì che il tuo immobile venga venduto più velocemente a un prezzo più alto.

Sì, proprio così, in sostanza sarai pagato per tutto il duro lavoro.

Una volta che tutto sembra come nuovo, è il momento di pensare alla valorizzazione dell'immobile.

Questo significa trasformare il tuo immobile in un gigantesco showroom, proprio come all'Ikea.

Certo, ciò comporta più caos, la riorganizzazione dei mobili e così via, ma ne vale assolutamente la pena.

Gli studi dimostrano che gli immobili con un allestimento ad hoc vendono circa il 50% più velocemente e fino al 10% in più rispetto a quelli senza.

In effetti, un immobile allestito correttamente può raddoppiare il numero di offerte ricevute.

Ancora una volta, puoi provare a valorizzare il tuo immobile da solo o affidare tutto al tuo agente e lasciare che sia lui a trovare un professionista che faccia questo lavoro per te.

Marketing

Ora che l'immobile è al suo massimo splendore e l'allestimento è pronto, è il momento di far varcare la soglia ai potenziali acquirenti più adatti.

Esatto, è il momento di diffondere la notizia che il tuo immobile è sul mercato!

Il marketing è molto più di un annuncio e di un cartello sul prato, soprattutto in Istria. Dopotutto, hai la fortuna di possedere un immobile in uno dei posti più belli del mondo, quindi è logico che la vendita di un pezzo del sogno istriano attiri interesse da tutto il mondo.

Per questo motivo lavori con il tuo agente per sviluppare un piano d'azione strategico di promozione, che attragga gli acquirenti giusti, li entusiasmi per il tuo immobile e, soprattutto, li faccia venire a vederlo.

Noi di Maris lavoriamo con te, il proprietario, in ogni fase del processo di marketing e ci assicuriamo che la nostra strategia e il nostro marketing soddisfino i tuoi standard.

Ecco come ti aiutiamo:

• Utilizziamo la fotografia professionale per inquadrare singolarmente ogni parte dell'immobile e metterne in evidenza tutte le caratteristiche migliori.
• Produciamo un video dietro le quinte che fornisca uno sguardo online sul tuo immobile e sulla sua posizione, utilizzando una combinazione di ripresa tradizionale e droni per fornire un'esperienza immersiva ai potenziali acquirenti. Tieni presente che un acquirente su cinque vuole vedere dei video quando cerca un immobile.
• Lavoriamo con te per preparare un annuncio dettagliato per il tuo immobile, progettato per interagire nello specifico con il tuo acquirente ideale, utilizzando linguaggio e immagini su misura per coinvolgerlo emotivamente.
• Utilizziamo la combinazione dei nostri social media e sito web per raccontare la storia del tuo immobile e ritrarre la sua unicità nel sogno istriano.
• Contattiamo i potenziali acquirenti che ci hanno chiesto di tenere d'occhio i nuovi immobili con una descrizione che corrisponde alla tua.

È sempre spiacevole quando un immobile non si vende perché l'acquirente giusto non l'ha mai scoperto e ne ha invece acquistato un altro. Purtroppo quando si ha l'agente sbagliato questo accade quotidianamente.

Per evitare che questo accada a te, è necessario lavorare a stretto contatto con un agente qualificato che crei il piano giusto per vendere il tuo immobile e ti coinvolga in ogni decisione importante lungo il percorso.

Dopotutto, più acquirenti adatti vedono il tuo immobile, più è probabile che tu lo venda al prezzo più alto. Ricorda, la telefonata che stai aspettando potrebbe arrivare a qualsiasi ora del giorno o della notte e devi essere SEMPRE pronto a rispondere al telefono.

Presentazione

Ora puoi cominciare a entusiasmarti, perché il piano di marketing ha funzionato e hai acquirenti qualificati che fanno la coda per vedere il tuo immobile. Tutto ciò di cui hai bisogno è che qualcuno se ne innamori e ti faccia un'offerta.

Ma per trasformare quegli osservatori in acquirenti devi seguire questi consigli:

1. Non essere presente gli acquirenti vogliono sentirsi liberi di guardarsi intorno e parlare del tuo immobile senza che tu gli sia col fiato sul collo o senza dover soppesare le parole per il timore di turbare qualcuno. Gli studi dimostrano che è meglio che sia un agente a fargli visitare l'immobile piuttosto che il proprietario. Quindi vai a fare una passeggiata, esci a pranzo, fai qualsiasi cosa, ma assicurati che quando gli acquirenti sono dentro, tu sia fuori.
2. Sii flessibile: limitare le visite ai giorni feriali dalle 9 alle 17 ti farà solo perdere interesse. Sì, le visite sono una seccatura, ma altrimenti rischi di perdere un'offerta che ti cambierà la vita. Quindi sii flessibile, lascia che il tuo agente programmi il maggior numero possibile di visite e sii pronto a lasciare il tuo immobile con poco preavviso. Dopo tutto, quelli che vogliono "vederlo subito" sono i più intenzionati ad acquistare.
3. Rendi il tuo immobile invitante: mantieni l'immobile pulito e ordinato e senza porte chiuse. Vuoi che il tuo immobile sia aperto e invitante, perché questo aumenterà le possibilità di ottenere l'offerta che desideri. Non ci vuole molto: basta assicurarsi che l'immobile sia pulito, mettere via oggetti personali come le foto (gli acquirenti vogliono vedere sé stessi, non te), lasciare le luci accese, le tende aperte e tenere il giardino in ordine.
4. Tieni a disposizione le informazioni utili: lavora con il tuo agente per mettere insieme un pacchetto informativo che includa planimetrie, foto in diversi periodi dell'anno, informazioni di contatto, ecc.

Soprattutto, fai conoscere al tuo agente i segreti locali che renderanno il tuo immobile più attraente per gli acquirenti. Sì, il tuo agente può raccogliere informazioni su scuole, parchi, la spiaggia più vicina, ecc., ma se gli fai conoscere i migliori caffè o dove trovare i dolci più buoni, gli darai i dettagli che potrà utilizzare per costruire il sogno dell'acquirente e far pendere la bilancia a tuo favore.

Trattative

Congratulazioni, le offerte sono sul tavolo e la fine è in vista, si sente quasi il sapore della vendita…Ma come dice il proverbio, "Non dire gatto se non ce l'hai nel sacco".

È ora di dare inizio alle trattative!

Ricorda: la negoziazione è un'abilità difficile da padroneggiare, e avrai bisogno di un abile negoziatore per assicurarti di ottenere il prezzo più alto possibile, con termini e condizioni ponderati a tuo favore.

È in questo momento che il tuo agente si ripaga, perché il suo ruolo è gestire questo aspetto per te e portarsi a casa un'offerta che ti lascerà sorridere per giorni e giorni.

La prima offerta può essere superiore o inferiore al prezzo richiesto e, se è la prima, non prendertela. È normale che qualcuno apra con un'offerta al ribasso. Dopo tutto, anche l'acquirente vuole fare un affare!

L'importante è che l'offerta mostri l'interesse dell'acquirente e che la prima offerta sia solo il punto di partenza per una vera conversazione.

Quando l'offerta è sul tavolo, tieni presente quanto segue:

• Le cose accadono in fretta: devi mantenere vivo lo slancio e l'interesse della controparte. Per questo è necessario un buon agente, in modo che nessuno si irriti per l'attesa.
• Il prezzo non è l'unica posta in gioco: il tira e molla prevede condizioni, date di chiusura, beni aggiuntivi inclusi nell'immobile, ecc. Non lasciare che una cosa ti trattenga e ricorda che un piccolo compromesso alla fine giocherà a tuo favore.

Quando entrambe le parti concordano i termini e gli acquirenti hanno versato la caparra, è il momento di concludere la vendita. Ottimo lavoro!

Ultimi ritocchi

Hai venduto la tua casa, i documenti sono stati archiviati e il denaro è in arrivo. Ma prima che arrivi sul tuo conto bancario, ci sono alcune cose da fare e, per fortuna, puoi delegare tutto al tuo agente.

• Questa fase è molto semplice da gestire da parte tua, poiché il tuo agente lavorerà con avvocati immobiliari, banche e tutti coloro che sono necessari per concludere la transazione immobiliare e mettere i puntini sulle "i".
• Tutto quello che dovrai fare è restare in disparte e firmare dei moduli davanti a un notaio. Ora puoi pianificare cosa fare del tuo denaro.
• Infine, una volta pagate le utenze arretrate, le spese legali, le spese di agenzia, ecc., il gioco è fatto!

Datti una pacca sulla spalla, perché il tuo immobile è stato venduto e il denaro è finalmente sul tuo conto corrente.

Come hai scoperto, vendere il tuo immobile può essere un percorso emozionante e gratificante quando si fanno le cose per bene.

È qui che entra in gioco Maris.

Se vuoi che ti aiutiamo a vendere il tuo immobile senza seccature e a rendere questo lungo processo il più indolore possibile, contattaci oggi stesso.

Ti forniremo una valutazione di mercato, in modo che tu sappia quanto vale il tuo immobile se decidi di vendere, risponderemo a tutte le tue domande e ti illustreremo il percorso. Se deciderai di collaborare con noi, questo lavoro sarà detratto dai nostri costi alla conclusione dell'operazione.

Non preoccuparti: con la prima telefonata non hai alcun obbligo di sceglierci come tuoi agenti. Facciamo una chiacchierata e scopriamo come vendere insieme il tuo immobile al miglior prezzo possibile.