Analiza nepremičnine

V tej fazi, potem ko smo pregledali vso dokumentacijo, ki ste nam jo dali, je napočil trenutek,  da gremo na teren in si osebno ogledamo nepremičnino. Pri tem bomo vodili zapiske o stanju na katerega smo naleteli in pravzaprav o vsem kar lahko vpliva na ceno ali na prodajni postopek.

Potem ko to naredimo, se vrnemo v pisarno, kjer bomo z upoštevanjem vsega kar ste nam dali, naših zapiskov z ogleda, in vseh informacije, ki so javno dostopne o lokalnem nepremičninskem trgu, prostorskih načrtih itd. določili dejansko vrednost vaše nepremičnine.

Ta postopek zahteva določen čas in angažiranje, lahko pa traja tudi do 15 dni. Ampak po tem vam bomo lahko povedali koliko je vredna vaša nepremičnina in katere dokumente morate pridobiti, da bi se zagotovila prodaja po najvišji možni ceni.

Če ste zadovoljni z našo oceno in ste prepričani, da smo mi tisti, ki vas bodo zastopali, je naslednji korak podpis pogodbe o posredovanju, v kateri je natančno opredeljeno kakšna bo naša vloga ter so natančno določene obveznosti obeh pogodbenih strani.

Na drugi strani, če se želite umakniti, je to trenutek, ko to še vedno lahko naredite, ker ko se podpiše pogodba se obvežemo dokler se ne zaključi prodaja.

Oglaševanje

Dobro oglaševanje naredi razliko med hitro in nebolečo prodajo nepremičnine za najboljšo mogočo ceno in večmesečnim čakanjem, da se pojavi nekdo, ki vas bo rešil muk, da bi se končno lahko izselili.

Ko nepremičnina ne pritegne željene pozornosti vas zasujejo s smešno nizkimi ponudbami, ali pa še slabše, kar naenkrat se morate boriti z vrsto ljudi, ki si želijo ogledati vašo nepremičnino.

Na vašo srečo smo izjemno dobri poznavalci istrskega nepremičninskega trga in točno vemo kaj je potrebno storiti, da bi bila vaša nepremičnina čim bolj zaželena.

Izplača se vložiti trud in čas v kvalitetne fotografije, video materiale in strategijo, ker se s tem lahko doseže ljudi, ki so pripravljeni kupiti nepremičnino.

Poglejte kako pomagamo:

• Profesionalno fotografiramo vsak del vaše nepremičnine in poudarjamo njene najmočnejše strani.
• Izdelamo video posnetek “za kulisami”, da bi predstavili vašo nepremičnino in njeno lokacijo na spletu, s kombiniranjem klasičnega snemanja s kamero in snemanja z brezpilotnim letalnikom iz zraka, da bi čim boljše predstavili nepremičnino morebitnim kupcem. Upoštevajte, da vsak peti kupec zahteva video, ko gleda nepremičnine.
• V sodelovanju z vami pripravimo oglas z vsemi podrobnostmi za vašo nepremičnino. Naredi se na način, da pritegne vašega idealnega kupca z uporabo ciljanega jezika in slik, da bi čustveno pritegnil prav ciljanega kupca.
• Uporabljamo družbene medije in spletno stran, da bi povedali zgodbo o vaši nepremičnini in prikazali njen edinstven košček istrskih sanj.
• Kontaktiramo morebitne zainteresirane kupce, ki so od nas zahtevali, da jih obvestimo takoj, ko se pojavi nova nepremičnina katere opis ustreza opisu vaše nepremičnine.

Ogledovanje

Zdaj že imate razloge za proslavljanje, glede na to, da je oglaševalni načrt ustvaril rezultate in resni kupci se zgrinjajo, da bi si ogledali vašo nepremičnino. Zdaj zadostuje, da se nekdo zaljubi v vašo nepremičnino in vam pošlje ponudbo.

Ampak, da bi te opazovalce spremenili v kupce, je treba upoštevati nekaj nasvetov:

1. Pojdite ven: Kupci si želijo brez pritiska ogledati vašo nepremičnino in svobodno vprašati vse kar jih zanima, brez, da jim „visite“ za vratom ali da morajo skrbno izbirati besede iz strahu, da koga ne užalijo.   
   Raziskave kažejo, da je boljše ko agent kupcem razkazuje nepremičnino namesto vas, lastnika. Zato pojdite na sprehod, pojdite na kosilo, delajte tisto kar želite – pomembno je, da vas ni, ko pridejo kupci.
2. Bodite prilagodljivi: Če omejite oglede na dneve v tednu, recimo od 9 do 17 ure, boste izgubili na interesu. Res je, da so ogledi prava nadloga, ampak v nasprotnem tvegate, da boste zgrešili ponudbo, ki vam lahko spremeni življenje.   
   Zato bodite prilagodljivi, dovolite, da se vaš agent dogovori za čim več terminov za oglede in bodite pripravljeni, da na hitro zapustite nepremičnino. Morate vedeti, da so najbolj zagreti za nakup tisti, ki želijo nepremičnino „videti takoj“
3. Naredite svojo nepremičnino bolj atraktivno: Naj bo nepremičnina čista in urejena. Nikoli ne zapirajte vrat. Naj vaša nepremičnina izgleda prostrano in privlačno. S tem boste povečali možnosti, da se nepremičnina proda po ceni, ki jo želite.  
   Za to pa ni potrebno veliko – poskrbite, da je nepremičnina čista, umaknite vse osebne stvari kot so fotografije (kupci želijo v prostoru videti sebe, ne pa vas), pustite prižgane luči, odstrite zavese, poskrbite za dvorišče.  
4. Imejte pri roki koristne informacije. V sodelovanju z vašim agentom pripravite eno mapo, v katero boste dali tlorise, fotografije nepremičnine slikane v različnih letnih časih, kontaktne podatke itd. 

V primeru, da se nepremičnina neuspešno oglašuje 3 mesece, kar ni zelo verjetno, bomo za vas pripravili natančno analizo o tem kaj ni v redu in vam bomo dali priporočila o tem kaj je treba storiti, da se to izboljša.

V najslabšem primeru, da mine 6 mesecev, bomo ponovili analizo in vam bomo povedali kaj točno se dogaja ter se bomo z vami osebno pogovorili o nadaljnjih korakih, ki jih je treba storiti.

Ponudba i pogajanja

Če se zgodi, da vas pokličemo ob nekem čudnem času dneva, ali pa pustimo na telefonski tajnici več sporočil kot vaš jezen bivši ali vaša jezna bivša, ste lahko prepričani, da imamo na mizi ponudbo za vas.

Napočil je trenutek, da se začne s pogajanji!

Ne pozabite – pogajanja so veščina, ki je ni lahko osvojiti, ampak vaš agent je vešč pogajalec in njegova naloga je, da poskrbi, da dobite najboljšo mogočo ceno in pogoje, ki so vam v prid.

To je trenutek v katerem bomo opravičili našo storitev in vam prinašali denar, medtem ko se boste vi smejali celotno pot do banke, ker je posel agenta, da se bori za vaše interese, medtem ko vi sproščeno sedite v naslonjaču z dvignjenimi nogami in uživate s kozarcem vina v roki.

Prva ponudba je lahko višja ali nižja od prodajne cene, ki jo zahtevate. Če je nižja ne bodite užaljeni. Popolnoma normalno je poskusiti z nižjo ceno. Konec koncev želijo tudi kupci doseči najboljšo ceno!

Ampak imajo opravka z izkušenim pogajalcem, ki ve kako obdržati interes kupca, medtem ko usmerja pogovor k rezultatu, ki ga želi doseči.

Ko je ponudba na mizi upoštevati naslednje:

• Stvari se hitro odvijajo. Potrebno je izkoristiti ugoden trenutek in obdržati interes druge strani. Zato potrebujete dobrega agenta, da nihče ne bo izgubil živcev zaradi čakanja.
• Ne gre le za ceno. Povleci-potegni. To vključuje pogoje, postavitev rokov, dodatne ugodnosti, ki gredo z nepremičnino itd. Ne dovolite, da vas ovira ena stvar ter si zapomnite, da boste z majhnim popuščanjem na koncu vi zmagovalec.

Ko se obe strani dogovorita glede pogojev, bosta podpisali ponudbo za rezervacijo nepremičnine. Takrat kupci plačajo aro. Zdaj lahko nazdravite, ker ste uspešno prodali svojo nepremičnino.

Selitev

Pogodbe so podpisane, vse je plačano, in zdaj je treba le iti skozi vse dokumente, da bi se prepričali, da nič ne manjka, narediti končni pregled nepremičnine, da bi se še enkrat prepričali, da je vse v redu, in na koncu narediti vse kar zahteva zakon za zaključek posla.

Seveda je potrebno nekaj mesecev, da se položnice prepišejo na kupca, ampak to je za vas samo birokracija. Vse kar morate storiti je, da ubogate svojega agenta in ste pripravljeni predati ključe.

Zdaj je vaša glavna skrb selitev iz nepremičnine na čim bolj eleganten način in čim hitreje se tega lotite, manj stresno bo.

Pomembno je le, da nepremičnino pustite v stanju, kot je bilo to dogovorjeno v pogodbi tako, da takrat, ko si kupec in nepremičninski agent zadnjič skupaj ogledata nepremičnino, ne rabite skrbeti o ničemer in lahko začnete z novim poglavjem v svojem življenju.