Izbira agenta

Prodaja vaše nepremičnine zahteva več mesecev napornega dela, za kar verjetno nimate časa. Prav to je razlog, zaradi katerega potrebujete iznajdljivega agenta. Izkušen agent bo poskrbel, da se nepremičnina proda hitro in za čim višjo ceno ter bo poskrbel, da bo celoten postopek čim manj boleč za vas.

Poglejte zakaj:

• Postavitev cene je stvar ravnovesja. Najbolj odločilen dejavnik pri zagotovitvi hitre  prodaje je cena nepremičnine, odločitev o tej ceni pa ni lahka. Potrebne so izkušnje, razumevanje lokalnega trga in znanje o tem, koliko so kupci pripravljeni plačati.
  Dober agent, ki dobro postavi ceno, bo obogatil vaš zaslužek še preden se postopek sploh začne. V povprečju namreč agent prinese 12,6 % večji zaslužek od tistega, ki bi ga lahko sami dosegli.
• Pogajanja so koma. Ni jih le težko zaključiti uspešno, temveč so običajno neprijetna in zelo stresna, še posebej, ko ste čustveno vključeni v celoten postopek. Potrebujete nekoga, ki bo neustrašno vodil pogajanja v vašem imenu in za vaš račun, in to je agent.
• Oglaševanje je zapletena stvar. Da bi iz svoje nepremičnine izvlekli največji možni dobiček, morate pritegniti pozornost resnih kupcev. Če niti ne vedo za nepremičnino, jo zagotovo ne bodo kupili. Potrebujete agenta, ki zna narediti oglaševalski načrt, ki bo pritegnil čim večje število resnih kupcev, da najdejo vašo nepremičnino, in sicer v čim krajšem času.
• Morate poznati prave ljudi. Nič ne more nadomestiti dobre mreže stikov. Imeti seznam partnerskih agencij, ki imajo svoje lastne stranke, ki iščejo pravo nepremičnino za sebe, pomeni, da lahko vaš kupec pride do vas samo s pomočjo ustnega priporočila.
• Ogledi so zoprni. Razkazovanje svoje nepremičnine ni le nadloga za vas, temveč tudi morebitni kupci čutijo določeno nelagodje, ko se vi, kot lastniki, nahajate v nepremičnini. In spet potrebujete agenta, ki bo za vas opravil razkazovanje nepremičnine in obdržal interes pri morebitnih kupcih.
• Papirji zahtevajo znanje in izkušnje. Dokumente, ki jih potrebujete za prodajo nepremičnine, izdajajo različni državni organi, ki se nahajajo na različnih lokacijah in ko se zgodi, da manjka en papir, to pomeni, da morate začeti spet od začetka. Potrebno je strokovno znanje in izkušnje, da bi se zagotovilo, da se takoj vse dobro naredi, zato vam bo pravi agent ne le prihranil čas ampak tudi živce.

Skratka, najboljši agenti so:

1. Visokokvalificirani strokovnjaki za nepremičnine: poznajo lokalen trg, imajo natančno znanje o tem kaj si kupci želijo in vas bodo vodili skozi celoten postopek prodaje.
2. Dobri poznavalci trga: vedo kako postaviti najboljšo ceno, da bi se vaša nepremičnina prodala čim hitreje in za čim več denarja. Plus, vedo kako priti do ljudi, ki so pripravljeni vzeti vašo nepremičnino resno in plačati zahtevano ceno.
3. Izjemni pogajalci: pogajali so se z najboljšimi in imajo mirno in stabilno samozavest, vodili vas bodo skozi pogajanja in vam pomagali razumeti kaj morate vključiti in kaj opustiti ter najpomembnejše – kdaj se morate umakniti, če ni možno doseči razumnih pogojev.
4. Naredijo stvari enostavnejše: reševali bodo vse zaplete in vam omogočili, da normalno živite svoje življenje brez, da bi skrbeli za papirje, luknje v zakonu in najtežjem delu posla.

Postavitev cene

Določanje cene po kateri se bo vaša nepremičnina oglaševala je prava umetnost. Če je cena postavljena prenizko, izgubljate denar. Če je postavljena previsoko, je najdba kupca enako težka kot iskanje vode v puščavi.

Najslabše od vsega, nepremičnine pogosto postanejo premoženje na katerega smo čustveno navezani, kar pomeni, da zaradi spominov, ki vas povezujejo s to nepremičnino,  menite, da je več vredna kot to misli kupec. To pomeni, da ne boste gledali na stvari objektivno in tukaj vam bo ponovno priskočil v pomoč vaš agent.

Iskanje zlate sredine pri postavljanju cene vaše nepremičnine zahteva kombinacijo strokovnega znanja, analize in poznavanja okolja. Najboljši agenti zelo dobro vedo kako postaviti ceno na način, da se s prodajo nepremičnine dobi čim več denarja in da se prodaja uresniči v čim krajšem roku.

In pri tem lokalne agencije dejansko blestijo, ker so nepremičninski agenti, ki dobro poznajo in so specializirani za določeno specifično področje, tekom svoje kariere izpopolnili svoje veščine določanja cene nepremičnine na tem specifičnem trgu. Spoj dobrega poznavanja okolja in razumevanja nacionalnega nepremičninskega trga v celoti pomeni, da so preučili nešteto podobnih nepremičnin ter da vedo po kakšni ceni so jih prodali, zdaj pa instinktivno vedo, kako priti do optimalne oglaševane cene.

Manjše agencije bodo določile ustrezno ceno za vas s pomočjo tega znanja in z upoštevanjem vaših potreb. Ni lahko, ampak je odločilno za proces prodaje.

Ustrezna cena pomeni več ogledov, višje ponudbe in na koncu več denarja v vašem žepu.

Skratka, če želite dobiti čim več v določenem časovnem obdobju, potrebujete ustrezno ceno.

Priprava nepremičnine

Ko veste katero ceno zahtevate, je naslednji korak priprava nepremičnine, da bi izgledala privlačno morebitnim kupcem.

V idealnem primeru bi morala izgledati kot v Ikeini trgovini, kar je veliko bolj pomembno kot si mislite.

Ena izmed največjih težav pri prodaji nepremičnine je spodbuditi morebitne kupce, da si predstavljajo prostor po svojim željah in možnostih. Morajo videti kako se prostor vključuje v njihove načrte. To pomeni, da današnji videz vaše nepremičnine določa kako se bodo drugi videli v njej v prihodnosti.

Na žalost, kupci ne smejo videti odstopajočo barvo na stenah, fizične poškodbe, madeže, neurejen vrt ali nered, ker bi se v tem primeru lahko še bolj osredotočili na pomanjkljivosti!

Lahko to povemo takole. Priprava je polovica dela, lahko pa se povzame s tremi besedami.

Popravite, pospravite, preuredite.

• Popravite: razpoke v stenah, pipe iz katerih kaplja voda, poškodovane ploščice in  škripajoče tečaje.
• Pospravite: ves nered, zato umaknite vse svoje osebne stvari, prodajte vse tisto kar ne  mislite vzeti s seboj in pustite nujno potrebno, da bi lahko kupcu dočarali popoln potencial vaše nepremičnine.
• Preuredite: Morate popolnoma očistiti nepremičnino in pobarvati stene z nevtralno barvo, da bi vaša nepremičnina zablestela!

To se sliši kot precej dela, mar ne? Vendar se na srečo vsega tega ni treba lotiti čez noč. Če želite to narediti sami, potem je najlažje, da si delo razdelite na več manjših dnevih nalog. Če se vam še vedno zdi prenaporno, potem je dobra novica, da imate agenta.

Vaš agent ima celoten seznam lokalnih izvajalcev del, ki lahko izvedejo vse težko delo za vas, lahko izvedejo delo po višjih standardih in najboljše od vsega – vse kar vložite v popravila pomeni, da se bo vaša nepremičnina prodala hitreje in po višji ceni.

Da, tako je, v bistvu za vse to naporno delo dobite denar.

Potem ko bo vse izgledalo kot novo, je čas za tako imenovani »home staging« oziroma ureditev  interierja nepremičnine, namenjene prodaji.

To pomeni pretvoriti vašo nepremičnino v velik razstavni prostor podoben tistemu, ki ga lahko vidite v Ikei.

Da, to pomeni veliko več zafrkancije okoli vsega, selitev pohištva itd., ampak je vredno vsake sekunde.

Študije kažejo, da se nepremičnine, ki so urejene za prodajo, približno 50 % hitreje prodajo in za do 10% večjo ceno v primerjavi z nepremičninami, ki niso bile stilsko urejene za prodajo.

Ko je namreč nepremičnina stilsko urejena za prodajo, lahko dobi dvakrat večje število ponudb.

Torej lahko poskusite stilsko urediti nepremičnino sami, ali pa vse prepustite vašemu agentu, ki bo poiskal profesionalca, ki bo to naredil za vas.

Oglaševanje

Sedaj, ko je vaša nepremičnina v najboljšem stanju in je vse lepo urejeno za prodajo, je potrebno pripeljati na oglede še resne kupce.

Tako je, čas je, da se razširi glas o tem, da je vaša nepremičnina na tržišču!

Oglaševanje je veliko več od samega oglaševanja nepremičnine za prodajo ali postavitve table z napisom o prodaji, zlasti v Istri. Imate namreč srečo, da imate nepremičnino na enem od najlepših krajev na svetu, zato je smiselno pritegniti pozornost celotne zemeljske krogle, da bi prodali svoj košček istrskih sanj.

V sodelovanju s svojim agentom je tako treba izdelati strateški akcijski načrt, s katerim boste oglaševali svojo nepremičnino, pritegnili prave kupce in jih ogreli za svojo nepremičnino, ter najpomembnejše od vsega – spodbudili jih boste, da jo pridejo pogledati.

V Marisu sodelujemo z vami, lastnikom, v vsaki fazi oglaševalskega procesa in skrbimo za to, da naša strategija in naš oglaševalski načrt izpolnjujeta vaše standarde.

Poglejte kako pomagamo:

• Uporabljamo profesionalne fotografije, da bi z objektivom „ujeli“  vsak del nepremičnine in poudarili njene najmočnejše strani.
• Izdelamo video posnetek “za kulisami”, da bi predstavili vašo nepremičnino in njeno lokacijo na spletu, s kombiniranjem klasičnega snemanja s kamero in snemanja z brezpilotnim letalnikom iz zraka, da bi čim boljše predstavili nepremičnino morebitnim kupcem. Upoštevajte, da vsak peti kupec zahteva video, ko gleda nepremičnine.
• V sodelovanju z vami pripravimo oglas z vsemi podrobnostmi za vašo nepremičnino. Naredi se na način, da pritegne vašega idealnega kupca z uporabo ciljanega jezika in slik, da bi se vzbudil čustva pri ciljnih kupcih.
• Uporabljamo družbene medije in spletno stran, da bi povedali zgodbo o vaši nepremičnini in prikazali njen edinstven košček istrskih sanj.
• Kontaktiramo morebitne zainteresirane kupce, ki so od nas zahtevali, da jih obvestimo takoj, ko se pojavi nova nepremičnina katere opis ustreza opisu vaše nepremičnine.

Prava škoda je ko se nepremičnina ne uspe prodati zato, ker pravi kupec nikoli ni izvedel zanjo in je na koncu kupil neko drugo nepremičnino. Na žalost se to dogaja zelo pogosto, če nimate dobrega agenta.

Da se to ne bi zgodilo vam, morate tesno sodelovati s sposobnim agentom, ki bo naredil dober načrt za prodajo vaše nepremičnine in vas hkrati vključil v vsako pomembnejšo odločitev.

Na koncu, čim več kvalificiranih kupcev vidi vašo nepremičnino, večje so možnosti, da jo boste prodali za najboljšo mogočo ceno. Zapomnite si, klic, ki ga čakate, lahko pride v katerem koli trenutku dneva, vi pa morate biti VEDNO pripravljeni dvigniti slušalko.

Ogledovanje

Zdaj že imate razloge za proslavljanje, glede na to, da je oglaševalni načrt ustvaril rezultate in resni kupci se zgrinjajo, da bi si ogledali vašo nepremičnino. Zdaj zadostuje, da se nekdo zaljubi v vašo nepremičnino in vam pošlje ponudbo.

Ampak, da bi te opazovalce spremenili v kupce, je treba upoštevati nekaj nasvetov:

1. Pojdite ven: Kupci si želijo brez pritiska ogledati vašo nepremičnino in svobodno vprašati vse kar jih zanima, brez, da jim „visite“ za vratom ali da morajo skrbno izbirati besede iz strahu, da koga ne užalijo. Raziskave kažejo, da je boljše ko agent kupcem razkazuje nepremičnino namesto vas, lastnika. Zato pojdite na sprehod, pojdite na kosilo, delajte tisto kar želite – pomembno je, da vas ni, ko pridejo kupci.
2. Bodite prilagodljivi: Če omejite oglede na dneve v tednu, recimo od 9 do 17 ure, boste izgubili na interesu. Res je, da so ogledi prava nadloga, ampak v nasprotnem tvegate, da boste zgrešili ponudbo, ki vam lahko spremeni življenje.   
   Zato bodite prilagodljivi, dovolite, da se vaš agent dogovori za čim več terminov za oglede in bodite pripravljeni, da na hitro zapustite nepremičnino. Morate vedeti, da so najbolj zagreti za nakup tisti, ki želijo nepremičnino „videti takoj“.
3. Naredite svojo nepremičnino atraktivno: Naj bo nepremičnina čista in urejena. Nikoli ne zapirajte vrat. Naj vaša nepremičnina izgleda prostrano in privlačno. S tem boste povečali možnosti, da se nepremičnina proda po ceni, ki jo želite.  
   Za to pa ni potrebno veliko – poskrbite, da je nepremičnina čista, umaknite vse osebne stvari kot so fotografije (kupci želijo v prostoru videti sebe, ne pa vas), pustite prižgane luči, odstrite zavese, poskrbite za dvorišče.  
4. Imejte pri ruki koristne informacije. V sodelovanju z vašim agentom pripravite eno mapo, v katero boste dali tlorise, fotografije nepremičnine slikane v različnih letnih časih, kontaktne podatke itd.

Najpomembnejše od vsega, odkrijte svojemu agentu lokalne skrivnosti, ki bodo naredile vašo nepremičnino še bolj privlačno za kupce. Da, vaš agent lahko poišče informacije o šolah, parkih, najbližji plaži itd. No, če mu razkrijete kje je najboljše nekaj dobrega pojesti in popiti kavo, ali kupiti najbolj okusno pecivo, to je tisto kar bo naredilo razliko in se lahko uporabi kot temelj za izgradnjo tistega o čemer kupec sanja in tako postane tisti ključni dejavnik, ki bo prevagal v vašo korist.

Pogajanja

Čestitke, ponudbe so na mizi in sluti se konec, prodaja se skoraj že voha v zraku … No, kot pravi stari pregovor „Ne hvali dneva pred nočjo“.

Napočil je trenutek, da se začne s pogajanji!

Ne pozabite – pogajanja so veščina, ki je ni lahko osvojiti, ampak vaš agent je vešč pogajalec in njegova naloga je, da poskrbi, da dobite najboljšo mogočo ceno in pogoje, ki so vam v prid.

Tole je trenutek, ko boste dokončno ugotovili kakšne koristi boste vse imeli od vašega agenta, ker je njegova vloga, da pogajanja izvede za vas in doseže ponudbo zaradi katere boste več dni imeli nasmeh na obrazu.

Prva ponudba je lahko višja ali nižja od prodajne cene, ki jo zahtevate. Če je nižja ne bodite užaljeni. Popolnoma normalno je poskusiti z nižjo ceno. Konec koncev želijo tudi kupci doseči najboljšo ceno!

Pomembno je, da kupec pokaže interes za ponudbo, ta prva ponudba pa je le uvod za resne pogovore, ki šele sledijo.

Ko je ponudba na mizi upoštevati naslednje:

• Stvari se hitro odvijajo. Potrebno je izkoristiti ugoden trenutek in obdržati interes druge strani. Zato potrebujete dobrega agenta, da nihče ne bo izgubil živcev zaradi čakanja.
• Ne gre le za ceno. Povleci-potegni. To vključuje pogoje, roke, dodatne ugodnosti, ki gredo z nepremičnino itd. Ne dovolite, da vas ovira ena stvar ter si zapomnite, da boste z majhnim popuščanjem na koncu vi zmagovalec.

Ko se obe strani dogovorita glede pogojev, kupci pa so plačali aro – je čas, da se prodaja dokončno zaključi. Bravo!

Končne podrobnosti

Prodali ste svojo nepremičnino, vsi papirji so predani, plačilo pa je v obdelavi. Vendar, preden denar sede na vaš račun, je potrebno naredi še nekaj stvari, ampak na srečo lahko skrb za to v celoti prepustite svojemu agentu.

• Ta korak ne zahteva nobenega truda z vaše strani, glede na to, da bo vaš agent, v sodelovanju z odvetniki za nepremičnine, bančniki in z vsemi drugimi, ki so vključeni v ta postopek, poskrbel, da se sklenitev nepremičninskega posla zaključi brez težav.
• Vaša naloga pa je, da se preveč ne vmešavate in da podpišeta samo nekaj obrazcev pri notarju. Zdaj že lahko načrtujete, kaj boste naredili s svojim denarjem.
• In za konec, preostane le še plačilo morebitnih preostalih položnic ter plačilo morebitnih stroškov odvetnika, agencije itd. … in končano!

Potrepljajte se po ramenu, nepremičnina je prodana in denar je končno na vašem računu.

Kot ste videli tudi sami je prodaja nepremičnine lahko razburljiva in pozitivna izkušnja, ko vse naredite tako kot je treba.

In tukaj stopi na sceno Maris.

Če želite, da vam pomagamo, da hitro prodate svojo nepremičnino in da se ta dolgi postopek zaključi brez večjih muk in frustracij, stopite v stik z nami že danes.

Naredili bomo tržno oceno vrednosti vaše nepremičnine, da bi lahko izvedeli kakšna je  njena vrednost, če se odločite za prodajo, kot tudi odgovorili na vsa vaša vprašanja in vam razložili kako bo potekal postopek. Če se odločite za sodelovanje z nami, bomo našo provizijo obračunali iz končne cene pri prodaji nepremičnine.

Naj vas ne skrbi, ob prvem klicu nimate nobene obveznosti, da nas izberete za posrednike pri prodaji vaše nepremičnine. Lahko se pogovorimo in vidimo kako lahko s skupnimi močmi prodamo vašo nepremičnino za najboljšo mogočo ceno.