Prodaja kuća hitno! Prilika! Jeftino prodajem… a oglas je i dalje aktivan nakon više godina. Poznato? Zašto je to tako?

Razumijevanje tržišta nekretnina 2023

Sigurno ste primijetili barem jedan oglas za kuću koja se hitno, najhitnije, jeftino prodaje? Pri tome izgleda kao odlična prilika- baš šteta da nemate taj novac  da je kupite, pomislili ste…  Međutim, unatoč svim tim prednostima, oglas je i dalje aktivan nakon više godina. Pa kako to?

Pitanje prave cijene nekretnina 

Unatoč privlačnom opisu, jedan od najčešćih razloga zašto nekretnine ostaju na tržištu je cijena. Previsoka cijena neće privući kupce, a preniska može izazvati sumnju. Ključ je u postavljanju realne cijene koja odražava trenutno stanje na tržištu nekretnina.

U Hrvatskoj nemamo adekvatnu i kvalitetnu bazu podataka za precizno određivanje vrijednosti nekretnina kao što je to slučaj u nekim uređenijim zemljama. Stoga su vlasnici nekretnina često primorani koristiti razne metode procjene- od savjeta susjeda do savjeta XY agenata. Učestalo koriste i metodu usporedbe na oglasima za nekretnine npr. njuškalo nekretnine, gdje je u pravilu većina s nerealnim cijenama. Svi ovi čimbenici mogu dovesti do postavljanja nerealne cijene nekretnine, a upravo je postavljanje cijene ključni razlog zašto se nekretnina nije prodala.

Loš marketinški pristup i važnost izbora pouzdanog agenta

Postavljanje oglasa za prodaju nekretnine samo je pola posla. Druga polovica posla odnosi se na učinkovitu marketinšku strategiju. Bez dobro osmišljene strategije, teško da ćete doći do potencijalnog kupca. Ovdje mislimo na to da trebate iskoristiti  sve dostupne kanale - od društvenih mreža do portala za nekretnine.

Ako ste svoju nekretninu dali na prodaju preko više agencija, koje su svjesne da nisu jedine koje prodaju tu nekretninu, postoji rizik da vaša nekretnina bude "skrivena" iz straha da ih potencijalni kupci zaobiđu ili zbog agencijske krađe nekretnina. 

Upravo iz ovih  razloga, sve više se ističe važnost izbora jednog pouzdanog agenta za nekretnine. Ova praksa je postala sasvim normalna na globalnoj razini. Agent za nekretnine koji se fokusira na manji broj nekretnina, u prosjeku do 20, može pružiti bolju uslugu i dati svakoj nekretnini posebnu pažnju. Time se izbjegava mogućnost da vaša nekretnina bude "skrivena" ili zanemarena u korist drugih. 

Kvaliteta prezentacije i ulaganje u marketing

Kvalitetan i detaljan oglas može značajno utjecati na brzinu prodaje. To uključuje dobro napisan opis, preveden na strane jezike. Atraktivne, ali  realne fotografije, te informacije o lokaciji i svim bitnim karakteristikama nekretnine. Zanimljiva i reprezentabilna videa, posebno za društvene mreže poput Facebooka, Instagrama, te YouTube-a koji danas igraju veliku ulogu u prodaji nekretnina.

Važno je napomenuti da kvalitetan marketing nekretnina danas u pravilu zahtijeva značajna financijska sredstva, znanje i profesionalnu opremu za fotografiranje i snimanje. Mnoge agencije i prodavatelji često koriste jednostavne metode poput fotografiranja nekretnina mobitelom i postavljanja oglasa na besplatnim, lokalnim oglasnicima. To je daleko od idealnog načina prezentacije nekretnine. Investiranje u profesionalnu fotografiju, video sadržaje i plaćene oglase na različitim platformama ključno je za uspješnu prodaju na današnjem tržištu nekretnina.

Stanje kuće i važnost ulaganja u njen izgled

Ako kuća zahtijeva značajna ulaganja, to može odbiti potencijalne kupce. Osobito danas, kada kupci često traže "ključ u ruke".

Prema statistikama, ulaganje u uređenje kuće može povisiti njenu cijenu za prosječno 8%. Ovaj koncept, poznat kao 'Home Staging', postao je uobičajena praksa u svim razvijenim zemljama. Home Staging podrazumijeva profesionalno uređenje i pripremu nekretnine za prodaju s ciljem da se kuća prikaže u najboljem mogućem svjetlu i privuče što veći broj potencijalnih kupaca. Stoga, ako niste upoznati s ovim konceptom, preporučujemo da ga istražite na Googleu.

Izazovi samostalne prodaje

Ako pak prodajete nekretninu sami, mogli biste se suočiti s problemom nedostatka iskustva u pregovaranju. Prodavatelji su često emocionalno vezani za svoju nekretninu. U takvim situacijama, najbolji savjet je biti što objektivniji, odgovarati samo na konkretna pitanja i stvoriti atmosferu u kojoj se potencijalni kupac može osjećati kao kod svoje kuće. Mali savjet- maknite sve ostale ukućane, te četveronožne ljubimce iz kuće.

Problemi s dokumentacijom 

Nepotpuna ili nejasna dokumentacija  može biti značajan razlog zašto nekretnina ostaje neprodana. Potencijalni kupci, posebice oni iz inozemstva, očekuju kompletnu i transparentnu dokumentaciju o nekretnini. Za njih je gotovo nepojmljivo da svi potrebni dokumenti nisu uredno pripremljeni i dostupni.

Upravo zato je ključno da se sve vezano uz dokumentaciju riješi na vrijeme. 

Pripremiti treba: 

  • vlasnički list, 
  • izvadak iz katastra, 
  • energetski certifikat, 
  • građevinsku i uporabnu dozvolu, sl.

Ako postoje bilo kakvi problemi, nesuglasice ili nedoumice u vezi s papirologijom, preporučljivo je konzultirati se s pravnikom ili stručnjakom za nekretnine kako bi se ti problemi riješili prije nego što se nekretnina stavi na tržište. Neuredna dokumentacija može odvratiti potencijalne kupce i značajno produžiti vrijeme potrebno za prodaju nekretnine.
Što i konačnici dovodi da potencijalni kupci ne mogu više čekati i kupe neku drugu nekretninu.

Teškoća prodaje specifičnih nekretnina

Postoje određene vrste nekretnina koje se često teže prodaju - na primjer, velike kuće s mnogo apartmana. Ovakve nekretnine su u pravilu prevelike, s puno kvadrata, a često su građene bez jasnog plana i strategije. Najbolje rješenje za ovakve nekretnine može biti njihovo etažiranje i prodaja kao pojedinačnih apartmana, ukoliko postoji ta mogućnost.

Što je onemogućava? Problemi poput prevelike izgrađenosti i nedostatka parkirnih mjesta. U takvim slučajevima, prodaja ovakvih nekretnina može biti poseban izazov i zahtijevati poseban pristup kako bi se privukli potencijalni kupci.

Zaključak

Uspješna prodaja nekretnina u Hrvatskoj zahtijeva sveobuhvatan pristup koji uključuje razumijevanje tržišta, određivanje realne cijene, učinkovitu marketinšku strategiju, kvalitetnu prezentaciju, dobro održavanje nekretnine, strukturiran pristup prodaji, čistu dokumentaciju i strateško rješavanje teškoća prodaje specifičnih tipova nekretnina. Svi ovi elementi su ključni za privlačenje potencijalnih kupaca i brzu prodaju nekretnine. Nažalost, mnogi prodavatelji zanemaruju ove aspekte, što rezultira dugotrajnim HITNIM  oglasima za prodaju i neostvarenim prodajama. Pravilnim pristupom i korištenjem stručnih usluga, moguće je postići brze i uspješne rezultate u prodaji nekretnina.